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编者按： 依据开发区企联三届一次会员代表大会精神，同时应会员企业的要求，为进一步展示企业风采，共享企业发展成果，推广企业经验，提升企业美誉度，本平台近期将分批推出由开发区企联主办的“第三届中华尧都金牛奖”获奖企业“品牌建设与创新发展成果”。 临汾市博大诚商贸有限公司 第三届中华尧都金牛奖“最具品牌力企业” 临汾市博大诚商贸有限公司成立于年，是一家专业代理经销国内外各大品牌酒水的营销企业。公司有员工30余人，合作商营销团队二十余家，在厂商业务团队的配合帮助下，已经发展成为临汾市著名酒水营销企业。 博大诚现在代理经营百威啤酒、哈尔滨啤酒、华润怡宝水，公司的销售网络覆盖临汾市餐饮，流通，卖场各渠道，合作客户达多家，销售网络覆盖率高，涉及终端客户面广，销售业绩行业内领先。 年12月26日由临汾开发区企业联合会主办的“第三届中华尧都金牛奖”颁奖典礼上，临汾博大诚商贸公司代表接受表彰 从籍籍无名到家喻户晓，从生不逢时到独当一面。现在博大诚商贸代理合作百威英博集团的百威啤酒、哈尔滨啤酒、华润集团怡宝水、汾酒集团纯粮酒、陕西绿梦有机食品。本着为客户创造价值，提供优质服务的理念，企业选择大品牌战略合作，与年轻态企业合作，主营品牌酒水、有机食品，立志做临汾市地区健康酒水服务第一品牌。 博大诚创始人刘晓明是改革开放以来的第一批个体户，在市场物资匮乏的大背景下，刘晓明抓住商机，年起代理可口可乐，两年内销量翻倍；年代理销售雪花啤酒，使雪花啤酒在临汾市场从不知名到随处可见，-年蝉联山西省销售冠军，为此华润雪花啤酒老总亲自到临汾市场考察交流，并决定在山西省投资13亿建运城啤酒厂、收购榆次啤酒厂。博大诚正是因为优秀的营销团队，为山西省引进投资项目、增长国家税收做出卓越贡献。 博大诚就是带着这样踏实的工作作风和诚信的品质把一个一个的品牌在临汾人民心中塑造起来。在成就产品品牌的同时，公司的营销团队也逐步建立，为行业内培养了一批又一批的销售人才。公司致力打造“临汾博大诚健康酒水服务第一品牌”，以“至尊酒业博大诚，诚心诚意做服务”为核心理念。 年以来，金融危机给市场带来了巨大的冲击，各行各业遭受重创。在这样的环境下，博大诚团队依然凭借优质的服务和营销团队创造佳绩。在品牌运营上下足功夫： 第一、打消品牌误区，重构品牌模式 有些人误认为品牌是外在的形象化，这是一种错误的品牌认知。品牌发生作用的主要对象是消费需求，因此，对于目标消费群来说，品牌就是市场营销的“大脑”，强势品牌的打造有利于目标消费群迅速便捷清晰地做出购买决策，正是企业基于消费需求而构建强势品牌的终极目标，也等于品牌运营为目标消费群装上了“最强大脑”。博大诚主要从三方面入手来做： 1、做出基于消费需求的品牌定位。 品牌资产的来源一定是基于顾客，因此在品牌打造的过程中，一定是在深刻洞察消费需求和要求的基础之上的系列活动。 2、选择有利于品牌营销的品牌元素。 企业转型升级之后，企业必须在品牌方面重新审视品牌，目标消费群正是通过与品牌元素的沟通过程中，来认知品牌，建立品牌知识结构，继而了解品牌理念、品牌内涵、品牌价值等一系列内在的品牌表现。如果目标消费群无法通过合适的品牌元素读懂品牌，或者对于品牌产生误读，就可能导致品牌与目标消费群之间的不对称，最终放弃选择购买该品牌商品。 3、制定符合品牌发展的品牌营销活动。 品牌资产的最为重要的来源之一是品牌营销方案。转型升级之后，企业必须对品牌资产构建模型进行科学重构，创建品牌资产的最为关键点就是设计符合品牌发展的营销方案。例如，针对乡镇个体户，他们是这样做的：临汾河西有一家“每天惠明明店”，虽然地处偏远农村，老板是地道农民出身，自年创业初期仅有的5万元资金，店铺不足20平方米，流动资金靠银行贷款13万元，经营范围只有小量的零售业，月均营业额几千元，经短短的3年时间内，在博大诚河西团队和张明明共同努力经营下，该店已重新装修扩大，经营范围除了零售外加批发铺市，现在月均营业额已达30万元以上，目前已经还清银行和民间全部借款，无任何债务，库房50万元以上的存货。创业最初从一个电动三轮车起家，到现在拥有两辆汽车物流配送，在博大诚人和张明明的共同努力下，仅临汾河西片区年销量千件，现已达4万余件以上。博大诚人利用品牌化经营帮助客户最大化的实现自己的价值，达到共赢。 第二、渠道精益化，细分市场因地制宜 经常听到经销商反映：规模越大，越不赚钱；品牌越强越不赚钱；越重视文化，越重视关爱、越公司化，越不赚钱。新形势下，经销商需要创变前行，最根本的是完善内部管理，重塑比较竞争优势。 通过各种方法激励员工去拓展网络、做好核心终端陈列，增强自身实力，应对激烈竞争。实现内部管理结构化，渠道管理的精益化，将渠道商纳入到营销管理体系中，针对不同的渠道商制定不同的管理策略。 第三、强化内部管理，发挥榜样力量 1、有效监督为员工添动力。没有有效的监督，就没有成功的企业。企业管理必须做好预警检查、考核工作，以此来调动员工的工作积极性。 2、触发被管理者的自发管理。 3、用榜样的力量激励员工。身教胜于言教，榜样的力量是无穷的，管理者要经常到员工中去，给员工信心和激情。 第四、人力资源首重人文精神，倡导丰富的人生 1、人才是团队建设最宝贵的资源。 2、尊重人，为优秀的人才创造一个富有激情的工作环境。 3、倡导健康丰富的人生，工作不仅仅是谋生的手段，应该给我们带来快乐和成就感，在工作之外鼓励所有员工追求身心健康，追求家庭和谐，追求个人生活丰富多彩。 十多年来，博大诚团队一直诚实做人，诚信做事，脚踏实地树立行业形象，才能有今天的收获。我们一直倡导健康生活，健康饮酒，怀着一颗感恩的心，全力营造一个绿色的商业环境和消费环境，为客户创造价值，为消费者创造价值。真正实现诚信经营互帮，共同发展互赢。 颁奖辞 与大品牌合作，重构区域品牌，重塑比较优势，发挥榜样力量，实施人文管理，注重感恩塑建，倡导丰富人生，通过精细化渠道拓展，以诚博大，彰显了强大的品牌力。 责任编辑：综合促进部卫雪涛 文章来源：临汾开发区企业联合会《企业品牌建设与创新发展成果》 赞赏 |
